2年開出900家門店！珠寶品牌“紅?！备偁帤⒊龅囊黄ァ昂隈R”

說起這兩年的珠寶市場，眾多權威機構和專業人士“一致”認為：目前中國珠寶行業正處在整體下滑期，行業洗牌日漸嚴峻，其中集中度提升與消費結構變化是主旋律。

回顧過去，2003年之前，我國珠寶首飾行業尚在起步與培養期，行業銷售額較低；2003-2013年，我國珠寶行業步入高速增長的“黃金十年”，期間年同比增速保持雙位數增長；隨著經濟轉型以及金價的波動，2014年開始出現轉折，黃金珠寶行業在十多年超常規的大發展之后進入相對行業調整期；2015年行業整體下滑，至2017年下半年黃金珠寶消費回暖，行業似乎步入恢復階段。

根據某權威機構調查數據顯示，2018年我國珠寶行業市場規模達到了6965億元，同比增長6.72%。預計2019年將超過7000億市場規模，看來行情值得期待。

↑歷年中國珠寶行業市場規模及預測（%）（數據來源：公開資料整理）

然而現實并不理想。今天，隨著90后甚至00后逐漸成為消費主力，年輕一代消費者的多元化需求和消費習慣變化，正催生傳統珠寶行業變革。從產業鏈上游的原材料供應到加工制造，再到批發銷售，直至品牌加盟連鎖，中國黃金珠寶的傳統經營結構、產品組合模式、市場綜合競爭力正在遭遇巨大挑戰，行業進入重大革新與洗牌期。

根據市場反饋的數據看，國內高端珠寶市場近乎被Tiffany、Cartier、Bvlgari、VanCleef&Arpels等國際知名奢侈品珠寶首飾品牌壟斷。而占據市場主要份額的中高端市場則競爭激烈，主要競爭品牌有港資品牌的周大福、周生生等和內地品牌老鳳祥、周大生、中國黃金、潮宏基、明牌珠寶等。

↑中國珠寶首飾行業競爭格局（資料來源：前瞻產業研究院）

某行業研究專家曾歷經6個月，對全國50多個城市的各個商圈和終端類型做出詳細考察，得出的結果是：一線城市國際品牌林立、港資品牌偶爾給力，國內品牌基本沒戲，ID和DR在異軍突起；二線城市港資品牌天下，國內大牌占據一席之地，時尚品牌一片慘淡；三線城市國內五大品牌稱雄，地方品牌尚可一戰，雜牌珠寶可謂“步步驚心”艱難求生；四、五線城市因“小鎮青年”消費力崛起，成港資品牌及國內眾多珠寶品牌當下“必爭之地”。

↑周百福全國銷售網絡分布圖

面對一線品牌的“強勢威壓”以及二三線品牌的“圍追堵截”，深耕珠寶行業18年的周百福珠寶，直面困難初心不改，毅然于2018年啟動分公司模式和千店計劃，對品牌進行了一次全新形象升級以及市場重新定位，隨后“一發不可收拾”，如今已經擁有7家分公司、28個省代、80+家直營店以及近900家加盟店。

平均一天一家新店的“擴張速度”，且單店盈利能力對比同行名列前茅，堪稱行業“神話”，也令更多人好奇：

為什么這么多人選擇加盟周百福？是營銷造勢還是硬核實力？

新形勢下傳統珠寶品牌的轉型升級與差異化之路如何走？

門店快速擴張背后的品牌管理能否跟上發展節奏？門店存活率與盈利能力如何長效解決？

... ...

以上不僅是業內人士的困惑，也是對周百福的考驗，這份答卷值得很多人借鑒。

目標群體 

1. 全年齡段消費市場（全品類） 2. 重點拓展90后年輕化消費市場

畫像分析 

1. 有一定的收入基礎及品味追求 2. 喜歡上網、嘗試新鮮事物 3. 追求潮流時尚

購物軌跡

以90后為主導的消費群體，其網絡足跡遍布各大互聯網平臺，尤其是一些具有強烈社交屬性的新興平臺，如抖音、小紅書、公眾號、知乎、微博、b站等，在實體店消費方面，這些“網絡原住民”更傾向具有場景化和體驗性的環境。

面對新一代年輕消費群體的崛起，周百福深知，真正的品牌，適銷的產品是與消費者互動最好的工具。而品牌年輕化，是周百福給自己的重新定位。

在同質化泛濫的市場現狀下，周百福推行差異化、年輕化的品牌定位和營銷策略，旨在迎合全新市場需求，以年輕化、個性化、時尚化，為合作加盟商帶來了持續盈利的“硬核武器”。

1、產品年輕化

比如周百福于2019年9月珠寶展期間推出的“荷你偶遇”Crush系列，客群定位為85~95的婚戀人群，產品以格調18K金和璀璨鉆石、獨特荷花印記和分色工藝，釋放美妙邂逅的浪漫火花，在領略新中式風尚魅力的同時，以此銘記愛情至純至臻的初心。

最好的愛情-Promise系列，以最新德國磁控金電金和AF鍍膜工藝處理， 無懼指紋、油污，讓鉆戒經久耐磨不褪色，象征愛歷久彌新、恒久璀璨。

2、形象時尚化

無論是“以粉金色調，傳遞時尚主張，符合90后消費群的審美需求”的品牌全新SI形象輸出，還是9月珠寶展上那個炫酷的以時尚購物袋等元素構建的“買買買”時尚館展館設計，周百福都試圖用強烈的視覺沖擊塑造品牌的個性化與時尚化。

3、營銷方式年輕化

除去央視廣告、高鐵戰廣告、優質地段大型戶外廣告等傳統媒體曝光，結合當下潮流主張，周百福更是在新媒體營銷方面做了諸多嘗試，讓品牌營銷玩出新“沸點”。

4、人才隊伍的年輕化

“說”：發展是第一要務，人才是第一資源，創新是第一動力。

周百福董事長葉智雙，80后企業掌舵人，也是“打金鼻祖”葉仙芳老先生的嫡傳人，被業界譽為處事風骨“敢為人先”，謀事格局“步步絕倫”之楷模。

多年來葉智雙先生始終秉承“匠心至上，踏實處事”的謙謙態度，大膽創新，任人唯賢，且在他帶領下的周百福團隊，大部分人年齡都是85后90后，被稱為珠寶行業最年輕最魔性的“品牌爆破手”。

5、明星加持

2018年9月12日，周百福正式簽約影視明星張馨予為品牌形象代言人。張馨予的助力，為周百福品牌注入全新能量，煥發無限生機！其百變時尚、可柔可颯、堅毅果敢、不負愛情的個人形象，與周百福品牌價值觀不謀而合。

↑周百福品牌形象代言人-張馨予

行業洗牌階段，具有核心競爭力的企業將在洗牌過程中獲得更大的市場份額。

短短兩年，周百福以沖破900家門店的“王者“之態，在行業最為低迷的時期，無懼各大實力珠寶品牌的“圍追堵截“，是努力也是實力！

在這場殘酷市場競爭中，周百福不斷“祭出“完善的產品體系、成熟的運營模式、創新的運營思維、多元化的營銷推廣渠道等品牌利器，不斷締造行業標桿，逐漸成為越來越多的加盟商以及廣大消費者雙重信賴的不二之選。這也更好詮釋了“為什么這么多人選擇加盟周百福？”，是愿景也是現實！

未來，周百福計劃往1400家門店邁進，是一年還是兩年？期待那時的精彩！