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      以 “心智戰” 定乾坤:六桂福珠寶董事長翁國強的破局之道

      差異化是品牌越級升維的一項系統工程,它包括語言釘、視覺錘、信任狀、場景鉤、傳播錨及留量池等六大維度的協同變革。差異化戰略既是高維度的認知論,也是高水平的方法論,是決定全局勝敗的關鍵所在?!?/span>

      ——六桂福珠寶集團董事長 翁國強

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      輕雪飄落寒意起,共聚一堂溫情濃。11月22日,“心智戰:六桂福珠寶2024品牌盛典”于北京諾金酒店圓滿結束。盛典現場,六桂福珠寶品牌創始人、集團董事長翁國強先生發表《品牌差異化競爭戰略》主題演講,全面解讀應對未來挑戰的系統解決方案。

      會上,翁董回顧了“兩個五年”戰略目標和“六化六升級”系統變革所取得的成果,并強調:“在品牌創建階段,我們強調終端的‘標準化’;在品牌拓展階段,我們強調門店的‘規?;?;而在品牌躍升階段,我們應強調系統的‘差異化’?!?/span>

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      2024年,是六桂福第一個五年計劃的“收官之年”,也是兩個五年戰略規劃承上啟下的“關鍵之年”。如何以差異化競爭戰略發動“心智戰”?翁董從以下六大維度的協同變革展開全面論述:

      語言釘:確立文化新定位

      2024年,六桂福推出全新品牌定位(中國福 六桂福)、品牌主張(中華福飾 為愛添福)與品牌信任狀(中華福飾開創者),在文化制高點舉旗定向,為品牌建立差異化的文化話語權,為自身開辟出定位清晰的競爭賽道。

      基于品牌新定位與品牌新主張,六桂福正在發動全方位、多維度的傳播攻勢——

      (1)更新所有的戶外廣告,從機場、高鐵到市區的車體廣告,從商場內外到終端燈箱,形成“全國-城市-商圈-門店”層層遞進的視覺沖擊力;

      (2)發布上萬篇品牌軟文,覆蓋全國性權威媒體及珠寶行業平臺,優化網絡搜索結果,為品牌貼上鮮明的標簽;

      (3)加大新媒體文化營銷與品牌種草,加速全媒體霸屏傳播,在增強與消費者的互動中,放大品牌聲量;

      (4)在產品研發中,從概念、故事、設計、工藝及背后的文化內涵,聚焦并彰顯“福飾文化”;

      (5)在終端落地中,逐步更新品牌包裝、陳列道具及終端氛圍營造,與中華福飾文化形成圍合……

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      視覺錘:塑造終端新形象

      在市場終端,品牌形象是贏得消費者認可的“第一印象”。六桂福將品牌形象戰略納入集團戰略變革的范疇,從VI(形象識別系統)、SI(終端識別系統)到PI(包裝識別系統及陳列道具系統),定期檢核、優化、升級,在行業中建立起具有親和力、識別性與美譽度的品牌形象。

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      信任狀:賦予產品新定義

      工藝永遠在迭代,名稱一直在變換,唯有承載的情懷、寄托的情感才是我們應該不懈追求的方向。每一件六桂福產品,既應有珠寶自帶的“美的”產品價值,更應有我們賦予的“美好的”品牌價值。

      六桂福在業內率先提出“中華福飾 為愛添?!边@一品牌主張,以“人生六合”(福、祿、壽、喜、財、運)統合旗下所有IP產品,完成“中華福飾”的內涵定義與產品匹配,更易表達,更好理解,為“中華福飾開創者”提供信任背書。

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      場景鉤:建構營銷新生態

      引發共情,是永遠的營銷秘訣。而引發共情的關鍵,在于建構“營銷場景”,輸出當下消費者最關注的“情緒價值”。對于以線下門店為核心渠道的連鎖品牌而言,“人-貨-場”中的“場”就是營銷場景,也稱作消費者“心智場景”。

      基于“人生六合”產品文化生態,六桂福以親情、友情、愛情為核心,以6大維度將珠寶消費細分出近30種具體場景,并涵蓋悅己、投資等需求,構建起閉環的“場景營銷”新生態,全方位為消費者輸出“情緒價值”。

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      傳播錨:搶占創意新高地

      面對新興消費群體的涌現,在品牌種草的同時,堅持“文化種地”、“創意種樹”的傳播戰略。六桂福以新媒體為傳播平臺,積極探索品牌年輕化的傳播之道:

      以文化取勢——開辟獨樹一幟的文化營銷路線;以戰略明道——實施新媒體傳播與傳統媒體兩手抓策略;以系統變法——持續建立全系統的傳播矩陣;以創意優術——極探索新的創意思維,塑造品牌差異化,賦能傳播識別度;以互動利器——為年輕人輸出情緒價值,為品牌開辟網絡新戰線。

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      留量池:打造會員新圈層

      “以消費者為中心、以加盟商為本”,全面發力,持續用功,為品牌賦強,為團隊賦能,為終端賦利,是集團總部不變的經營理念。

      六桂福通過創建“桂客會”等城市品牌圈層根據地,將門店會員打造成更高階的品牌圈層,將常見的“會員權益”轉化為專屬的“圈層價值”。

      與傳統的會員營銷不同的是,品牌級的圈層組織具有高質量、高凈值、高粘性、高溢價的特征。六桂福創立的品牌圈層不僅會成為會員的“朋友圈”,更要成為會員增加人脈的“生活圈”、助力事業的“生意圈”與聚集資源的“生態圈”。

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      會上,翁董表示:“在行業彌漫觀望情緒的今天,我們依然堅定向前、向上、向好的信念。截至目前,京津冀地區超前實現‘門店破百’的目標,驗證了集團戰略變革的前瞻性與渠道轉型的可行性。我們應乘勝追擊,將戰略變革推向市場前端,將終端煥新行動進行到底!”

      前行的路上,有風有雨是常態。翁董相信,只要堅持“利他”的價值理念,堅持“差異化”的競爭戰略,堅持“長期主義”的戰略定力,堅持“高質量發展”的經營方向,堅守使命,錨定目標,必能穿越周期,贏得更大勝利。

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