得物黃金珠寶GMV破億商家同比增260%！做對這三步快速賺錢

過去兩年，得物上的黃金珠寶行業高速發展：銷售整體同比增長300%，億元俱樂部商家同比增長超260%。

各個黃金珠寶商家都正在得物飛速賺錢。

某知名老字號黃金品牌經銷商在入駐的第二季度銷售額就成功破億，上個月七夕后一躍成為黃金品類品牌TOP 1；旗下有賽菲爾、金大生等8個大品牌的黃金珠寶經銷商去年達成3億銷售額，同比增長超過400%。

相信有不少正在觀望的黃金珠寶商家好奇，他們是怎么做到在得物快速起步、并獲得穩定增長的？今天，就為大家揭秘得物的經營方法。

在得物，得年輕人得天下。這里聚集著一大批消費能力強、消費意愿高的新生代年輕用戶，想要快速起步，就必須做出符合他們需求的貨盤。

某知名老字號黃金品牌之所以能在兩個季度里做出上億銷售額，關鍵就在于做好了年輕人的生意。從今年1月到七夕，商家上架了大量新品，其中80%都是貼合年輕群體審美的黃金、首飾品類熱門款。

那具體該如何把握年輕用戶的喜好呢？

其實，通過站內搜索詞的熱度趨勢，就能觀察出最近消費者們的關注重點，從而指導選品。

比如今年春節前，六桂福發現很多消費者都在高頻搜索“新年”相關元素，于是快速上架了趨勢元素熱款“盤龍手繩”，商品一上架短時間內銷售便突破百萬。

頭部黃金珠寶品牌周大福也是巧用了這點。今年520前，周大福發現“四葉草”、“碎碎冰”是搜索熱詞，于是錨定這兩個熱詞作為新品元素，推出了一款四葉草黃金手鏈。

除此之外，周大福還做了一個功課——對標同類產品。制定產品規格時，特意觀察了站內熱銷黃金手鏈的成交價位段，以此判斷用戶最能接受的消費區間，從而反推出合適的新品克重規格。

果不其然，四葉草黃金手鏈上新即打爆，30天內銷售額就達到150萬，成為當時黃金手鏈TOP 1單品。

完成選品后，商家還需要借助一些運營方法順利讓自己的貨“跑”起來，被更多消費者看到。

像某知名老字號黃金品牌，就通過做好內容場、貨架場和聯投場，在入駐得物的第二季度達成破億銷售。

①內容場：通過社區內容種草，小成本撬動交易

新品上市時，商家可以先在社區鋪設一些種草內容，為新品引流造勢，吸引一部分消費者加購。

只要是能貼合用戶需求的高品質商品，有了穩定動銷后，會有越來越多的消費者自愿發布開箱好評。這部分“自來水”內容又會在社區被推送分發，持續為商品引流，創造出更多交易。

黃金珠寶品牌領豐金曾推出一款十二生肖小金豆。上架后領豐金在社區鋪設了一系列開箱精選等內容，快速完成了冷啟動。

由于小金豆能滿足年輕人攢金需求，外形還特別可愛有趣，很快就得到了許多消費者的好評反饋，短短一周內就收到了100+篇來自真實用戶的開箱精選。這些內容又吸引了更多消費者加購，7天里小金豆的銷售額就成功破百萬。

經營好內容場的重要性，可見一斑。做好前期的種草，就能用小成本撬動后期更多交易。

②貨架場：布局搜索優化、做好優惠拉新

在商品過關的基礎上，商家還可以通過做搜索優化來獲取更多搜索流量，通過開展一些適當的優惠活動來拉新，能獲得更多流量曝光機會。

舉個例子，周大福在抓住當下熱度趨勢、上新四葉草黃金手鏈后，就預測“四葉草”、“碎碎冰”依舊會是未來一段時間內的熱詞。

于是在社區鋪設的種草內容里，會著重提到“四葉草”、“碎碎冰”、“黃金手鏈”。恰逢產品上新的時間點是520，也正好是在母親節活動時期，內容里還會強調消費場景——“很適合用來送母親、送女生”。

不斷布局“黃金手鏈”、“四葉草”、“碎碎冰”、“母親節”、“送女生禮物”等關鍵詞后，當消費者在得物搜索以上相關內容時，就會優先看到周大福四葉草黃金手鏈，商品轉化概率大大提升。

搜索“四葉草黃金手鏈”、“碎碎冰黃金手鏈”后

周大福商品展示在第一位

除此之外，適當開展一些優惠活動也有助于增長。

某知名老字號黃金品牌每周都會參加平臺的周末營銷活動，為品牌積累了更多新客，也大大提高了轉化。

據悉，該品牌的周末爆發系數最高可達3以上，成交貢獻占到總體20%。

對于新手商家來說，貨品過關的前提下，在冷啟動時期做些優惠是快速拉新、加速起步的有效方式之一。

 ③聯投場：站外投流，引導站內交易

從上述內容能看出，在得物其實并不需要花費大量成本投流，就能順利經營。

但如果是預算較充足的黃金珠寶商家，也可以考慮站內站外聯合運營動作，獲得站內流量的同時，也將站外的流量引導至站內交易。

比如某知名老字號黃金品牌在七夕活動前夕，在站內鋪設了大量種草內容，同時還在站外推廣了大量新品，有效提升了商品曝光，為爆發蓄力。

最終品牌在七夕大牌日期間打爆了4款百萬單品，整體成交額環比增長高達251%。

目前，得物對黃金珠寶商家的利好政策也是不斷，尤其是對新手商家，更是給予手把手指導。在其他一些平臺，即使是頭部商家都不一定能快速找到平臺對接人。而在得物，商家跟著平臺運營指導走，經營事半功倍，對新商很是友好。

比如參與平臺的“30天新商訓練營”。新手商家入駐后，官方會統一拉群，在群內指導如何做產品上新、如何做內容鋪設等等。商家相當于能獲得平臺的一個月貼身陪跑服務。

考慮到部分商家可能經驗不足、跟不上進度，平臺還分階段設置成長任務，商家完成任務即可“晉級”，表現優秀的商家還能獲得獎金等額外獎勵。

除此之外，平臺針對發展潛力大的商家還會提供更細致的指導。比如每天都溝通運營細節，每兩周就組織復盤調整；大促期間幫助進行選品、規劃投放節奏、選擇投放渠道、制定內容發布策略、整理備貨庫存......

另外，得物對新品也有流量扶持，商家基本上“來了就能賣”，甚至入駐第一天就能產生動銷。

平臺就像貼身“保姆”，照顧商家經營方方面面。這對于手上有好貨、但不擅長運營的新手商家來說，其實非常友好。

在平臺的扶持下，新商很容易快速起步、輕松賺錢。

我們還了解到，得物黃金、珍珠、K金、鉆石、彩寶、和田玉、翡翠、培育鉆、琥珀蜜蠟、南紅瑪瑙等品類，現在是供不應求的狀態，正是商家快速布局的好時機。

此外，得物針對新商入駐還提供了不少優惠政策，涵蓋百億流量補貼、0成本入駐等。對得物感興趣的朋友可以掃描二維碼，get更多平臺紅利。

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