「尋玉中國」溯源“玉都”揭陽，發掘翡翠玉石優質商家

“細膩千紋玉器表,玉雕妙手化境界?！苯洑v時間和良工雕琢的玉器,以獨特的藝術表現形式,傳遞對人們的祝福。如今越來越多的玉雕作品開始融入時代氣息,它們以年輕人更喜聞樂見的表現形式,彰顯著傳統玉雕文化之美,并逐漸成為當代年輕人的新風尚。

隨著全域興趣電商的深化建設,抖音電商對于玉石產業的扶持也在不斷加深,從“玉見匠人”、“匠心藏寶閣”,再到現在「玉出抖in」專項IP系列活動,持續通過專項活動助力翡翠玉石商業商家成長,并為用戶提供翡翠玉石優質好物。僅上個活動周期「玉出抖in」專項IP系列就已帶動翡翠玉石行業曝光超85億次,觀看UV超11億,支付GMV同比增長30%,訂單量同比增長44%。

潮平兩岸闊,風正一帆懸。依托過往專項活動打下的良好基礎。抖音電商珠寶文玩行業推出「玉出抖in-尋玉中國之揭陽站」,以短視頻種草、特色直播間打造、商家挑戰賽、流量激勵等多種方式,助力翡翠玉石商家實現營收增長。

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短視頻種草多樣玩法

綻放玉器獨特魅力

好內容可以帶來好生意。有趣且有用的內容,可以激發用戶自動分享、點贊、評論,提升內容熱度,為內容帶來更多自然曝光的同時,幫助商家/達人種草更多用戶。抖音電商珠寶文玩行業也從內容創作的角度,為商家/達人分享了一些實用方法。

活動期間,商家作者/達人作者可根據自身情況,以翡翠玉石品類為主題,創作短視頻或圖文內容,并可根據內容類型附加#玉出抖in、#尋玉中國、#定制許愿池等聚集眾多翡翠玉石用戶的專屬話題,讓更多目標用戶看到揭陽玉器之美,進而提升商家/達人的種草人群規模。

在具體創作時,商家作者/達人作者,可通過拍攝溯源之旅,多方位展現玉石加工現場、交易市場等源頭產地場景,滿足用戶的探索欲;拍攝與翡翠玉石相關的歷史故事、工藝故事、科普講解等有趣的內容,滿足用戶的求知欲;也可打造真實人設、多場景展示日常穿戴效果,滿足用戶對美好生活的期待等多種方式激發用戶興趣,并提升賬號粉絲規模。

如果商家具有定制和設計能力,更可以拍攝與粉絲互動的內容,提升內容熱度。譬如根據粉絲需求,雕琢粉絲專屬玉器滿足粉絲對美的追求/禮贈需求。

為進一步擴大商家內容的傳播范圍,抖音電商將從短視頻內容的切題程度和數據表現進行綜合評估,精選優質內容,根據達人粉絲量以直投的形式發放DOU+激勵,助力優秀視頻內容被更多人看見,進而提升商家種草人群規模,為后續的長效經營打下良好的基礎。

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多元直播玩法

助力商家生意爆發

好的選品可以直接提升直播間的轉化效率。在活動期間抖音電商從價格力、裝飾性、價值感等維度出發,為商家的貨品選擇提供經營建議,并面向翡翠玉石經營商家/達人,推出好物直播間、溯源直播間、主題直播間等特色玩法。

商家/達人可根據自己主營的玉石類目、規模體量、入駐時間等不同維度,報名參與對應的直播玩法,獲取流量激勵。激勵可直接用于直播間,提升直播間曝光,將短視頻/圖文種草的目標用戶盡可能引入到自己的直播間,提升客單轉化效率,實現訂單和營收雙增長。

1  專項激勵,助力商家提升獲客規模

直播間作為內容場的重要場景之一,在拓展新客,提升交易轉化方面具有著不可替代的作用。而合適的投放,則可以進一步提升直播間熱度和獲客量級,為櫥窗、店鋪引流的同時提升私域人群規模,助力商家生意實現短期爆發與長效經營雙收。

對此,「玉出抖in-尋玉中國之走近揭陽」專項活動面向翡翠玉石商家推出“商家挑戰賽”玩法,并根據商家的規模體量和入駐時間,將商家分為了頭部商家、潛力商家、新商家三類。讓不同階段和經營規模的商家都可以參與到活動中,并且擁有獲得激勵扶持的機會,進而提升直播間熱度,實現新客和營收雙升。

2  特色直播間玩法,驅動商家訂單增長

揭陽玉石產業的雕工技術非常精湛,而當地的主營玉石定制的商家,也不在少數。

為凸顯出揭陽玉器產業特色,抖音電商基于以往的好物直播間玩法,為達人和玉石定制類商家分別設定了“達人直播間”和“定制新星直播間”?；顒悠陂g,各類商家完成對應任務目標,即可領取流量激勵,并可將其用于直播間加熱,提升直播間曝光量,吸引更多客源涌入直播間,帶動生意銷量增長。

為提升玉石好物的知名度和客單轉化率,「玉出抖in-尋玉中國之走近揭陽」特地推出「溯源直播間」和「主題直播間」玩法。其中「主題直播間」圍繞用戶對“和田玉”和“定制玉石”的需求,推出“和田玉特色直播間”和“定制溯源直播間”兩大玩法,在滿足用戶個性化需求的同時,幫助細分品類的商家實現生意躍遷。

通過激勵扶持,引導商家和達人參與溯源直播、定制溯源直播以及和田玉專場直播,在展示玉石之美的同時,帶動商家和達人直播間訂單爆發,驅動揭陽玉石產業帶健康發展。

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聯動區域主體

打造揭陽好物名片

近年來珠寶電商直播產業已發展成為揭陽市最具潛力和最具影響力的特色產業之一,揭陽各級政府部門大力支持珠寶玉石直播產業發展。在「玉出抖in—尋玉中國之走近揭陽」專項活動啟動儀式上,揭陽產業園相關領導出席活動啟動儀式,并表示要大力支持珠寶玉石企業、商家、創業團隊到揭陽創業,積極推進珠寶直播產業轉型升級、規范運營、創新發展。

同時,為塑造揭陽珠寶玉石商家踐信重諾的口碑,擦亮玉都品牌。在活動期間,抖音電商質檢倉配一體化運營中心實行全流程規范管理,并為消費者提供“假一賠四”的服務權益,保障廣大用戶買到貨真價實的玉石好物,強化消費者對于“揭陽玉石”的好物認知,助力產業帶商家實現長效經營。

活動還邀請頭部達人、垂類達人參與溯源和直播帶貨,并為這些電商達人授予“尋玉好物推薦官”榮譽。借助頭部達人和垂類達人的影響力和號召力,提升商家優質好物的品牌形象,并借助直播帶貨、櫥窗等工具,直接帶動轉化,促進商家生意增長。

“玉器七千陳湛露,翠蛾三百舞靈風”。抖音電商珠寶文玩行業延續「玉出抖in」活動,聚焦翡翠玉石商家生意增長,深入廣東揭陽,將為金玉之鄉的揭陽玉石產業帶商家帶來更多爆款爆單的機會!