8月13日,福生生珠寶茂名市化州萬達店正式開業,現場獅舞歡騰人氣爆棚,進店率、成交率屢創新高。福生生珠寶堅持“平價奢華、幸福生活”的品牌理念,黃金按克賣、優先客戶價值的經營策略快速深入當地消費者內心,深受消費認同和大眾喜愛。
開業活動引發消費熱潮的同時,也引發業界對福生生首創的“業績高增長模式”再次投來重點關注。
開業當天,福生生珠寶創始人梁國超先生、福生生化州萬達店總經理張雄波先生,共同為醒獅點睛及送上開業祝福。
福生生珠寶在湛江經營22年,是湛江家喻戶曉的珠寶品牌,深受當地消費者的認可?,F在福生生珠寶要走出湛江,角逐品牌加盟市場,做大做強品牌,在當今珠寶品牌加盟競爭白熱化的市場環境下,憑借的是什么優勢呢?
福生生董事長梁國超先生說:我們找到了珠寶行業的困難點,抓住了加盟商的痛點。
店鋪盈利難為繼,行業需要新勢力
當下的珠寶行業正在經歷人口紅利逐漸消失,結婚率不斷下降所帶來的消費總量與消費結構變化。珠寶品牌在競爭加劇下既要考慮守住存量市場,還要不斷角逐增量市場,以頭部大品牌為甚,業績壓力攤薄至加盟商頭上,金店越開越多,單店流量與銷量卻在雙雙跌落。
另一方面,由于網絡電商的沖擊以及人們消費認知的提升,金店高毛利產品如鉆石等銷量驟降,“中產消費降級”紛紛轉向購買更為保值增值的黃金品類,而黃金產品的高投入低毛利屬性,加上經濟增長放緩帶來的消費意愿降低以及客單價降低,微薄的利潤令大多數傳統店鋪經營陷入舉步維艱之境。
珠寶行業新拐點,加盟品牌如何選?
環顧珠寶行業現狀,一個不容忽視的事實是,加盟大牌珠寶店的大部分利潤被品牌商剝奪,少不了還要看品牌商、省代的臉色,各種攤派任務、加價,罰款時不時就來一下。非但得不到所要的服務不說,自己出錢、出力、受氣,到頭來還賺不到錢。加盟商苦品牌商久矣。
傳統的珠寶品牌加盟賺差價的商業模式,沒有和加盟商結成利益共同體,沒有為加盟商賦能。此時如福生生珠寶這種能輸出持續盈利模型,并將三大核心商業價值篤定為商業本質的“新勢力”品牌的出現,恰恰如混沌中的一盞明燈,點亮了各頭部大品牌加盟商老板們重生的路口。
針對上述行業現狀,福生生珠寶首創5新商業模式:
一經營新模式
福生生首創S2B2C單店逆向盈利模式,打造行業唯一深度賦能珠寶品牌服務商,創新、差異化的商業模式和盈利模式,為加盟店流量和業績高增長提供保障。
二定位新策略
福生生堅持平價奢華,幸福生活的品牌理念,打造珠寶界的小米,為消費者提供真正好而不貴的珠寶。
三國內新港資
融合港資品牌高品質的服務和國內品牌的靈活性,更靠譜、更實在的營運系統加持,讓合伙人、加盟商更省心、省錢、省力。
四產業新平臺
整合產業資源、人才、資金,真正為合伙人賦能,實現平臺共享、共創、共贏。
五互聯新零售
公域引流+私域裂變+實體變現+服務鎖客的立體化新模型,打造天、地、人網的流量矩陣,讓單店實現多模型盈利。
讓消費者買到物超所值的珠寶,讓加盟商無憂經營輕松賺錢,讓員工得到成長且能價值兌現,是福生生珠寶一貫讓堅持的底層邏輯。不賺取暴利,讓利給消費者,讓消費者以平價買到珠寶,得到奢華的生活享受;站在消費者的角度來考慮,福生生自然得到消費者的青睞。
(福生生珠寶三大商業價值模型)
基于對珠寶市場的多年深度研究,以及樣板門店的示范性盈利模型打造,福生生珠寶抓住商業本質,抓市場需求,打競爭對手,和加盟商共同謀發展。
寰寰對福生生化州萬達店的加盟商張雄波先生進行了采訪。張雄波先生表示:福生生首創的珠寶連鎖經營“S2B2C模式”,打破傳統加盟品牌的產品賺差價的模式,和加盟商結成利益共同體,加盟商采貨不但不加價,而且有集采優惠,這是我以前加盟的品牌做不到的。經過粗略計算,這樣可以幫我每年節省貨品成本30—50萬元。
另外,福生生商學院以管家式服務,標準化運營賦能加盟商,輸出單店盈利模式,幫助加盟商運營賺錢方面,可謂行業獨樹一幟。從開店市場調研、開店全程指導、貨品結構指導,到薪酬方案設計、人才選拔培養、輸出經營型人才、運營管理陪跑,再到店務管理落地、管理人員駐點帶教、全網營銷助力,一整套助力門店無憂經營輕松賺錢的系統輸出,從開業到運營補足加盟商短板,從理論到實戰深度賦能,令福生生門店開一家,火一家,賺一家。
尤值得一提的是,福生生珠寶致力于打造珠寶行業賦能平臺,所有供應鏈、運營、營銷、培訓及互聯網基因均與加盟商共享,為加盟伙伴創造出全鏈路增收場景,及總成本領先同行的競爭優勢。
以上這些,都令加盟商非常滿意。
“平價奢華,幸福生活”,福生生珠寶從用戶思維出發,以產業賦能,平臺共享的方式,開創出了一條獨具特色的、符合珠寶行業的、行之有效的業績持續高增長之路,令品牌、加盟商在激烈的競爭環境中始終保持經營韌性與超強戰斗力,既能直面市場挑戰與行業變革,又能順勢借力銳意進取。
展望未來,福生生堅持“總成本領先”發展戰略,以粵西、粵北為根據地,輻射周邊廣西地區,積極向珠三角地區發展。現誠招事業共贏合伙人,深耕粵西、粵北、珠三角市場,無論是資金入伙,還是托管聯營,或者特許加盟,福生生都期待與您一起共創美好事業前景!